разделяли аудитории и проверяли связки
КЕЙС / НУТРИЦИОЛОГИЯ
360 ₽за регистрацию в автоворонку на масштабе
КЕЙС / ЛИЧНОЕ ЗДОРОВЬЕ
Как снизили стоимость регистрации до 360 ₽
в автоворонке школы нутрициологии
PRO Здоровье — онлайн-школа в сфере нутрициологии и личного здоровья. Мы вели холодный трафик в автоворонку и оценивали связки по стоимости регистрации. Содержание продуктовой линейки и последующая работа с базой оставались на стороне клиента.
- Период
- 2023–2024
- Ниша
- Нутрициология и личное здоровье
- Событие
- Регистрация в автоворонку
- Каналы
- Яндекс, ВКонтакте; Авито — тест и отключение
01 / ЗАДАЧА
Найти рабочую экономику
холодного трафика
Нужно было привлекать новую аудиторию в автоворонку из российских рекламных систем, снижать стоимость регистрации и оставлять в работе только те источники и связки, которые можно развивать дальше. Целью была не разовая дешёвая регистрация, а управляемый поток по понятной метрике.
- 01Событие
Регистрация в автоворонку
- 02Фокус
Стоимость регистрации и устойчивость рабочих связок
- 03Ограничение
Не каждый доступный источник давал нужный результат
02 / ЧТО СДЕЛАЛИ
Работали со связкой,
а не с одним объявлением
Собрали стратегию привлечения, сегментировали аудитории, тестировали креативы и отслеживали стоимость регистрации. По итогам тестов усиливали рабочие связки: Яндекс стал основным источником, ВКонтакте — вспомогательным, а Авито отключили.
- 01Источник
Яндекс — основной, ВКонтакте — вспомогательный
- 02Креативы
гипотезы под сегменты и источники
- 03Автоворонка
без публикации неподтверждённого входного формата
- 04Событие
регистрация в автоворонку
сравнивали CPL по этапам оптимизации
отключали неэффективное и усиливали рабочее
03 / РЕЗУЛЬТАТЫ
Результаты
в цифрах
Стоимость регистрации снизилась с 550 ₽ до 360 ₽. ROMI около 300% — показатель, который клиент сообщал по своей экономике; его формулу и состав продаж мы не раскрываем.
04 / ДЕТАЛИ РАБОТЫ
Не держались
за каждый источник
Результат дала не попытка «налить везде», а последовательное сравнение каналов и отказ от тех, которые не подтверждали экономику по целевому действию.
Контекст
Проект работал в тематике нутрициологии и личного здоровья. Источники тестировались в реальных российских условиях: доступность площадки сама по себе не была критерием её ценности. В работу оставляли те связки, которые позволяли контролировать стоимость регистрации; поэтому Яндекс стал основным каналом, ВКонтакте использовался как вспомогательный, а тест Авито был закрыт.
Работа с каналами
Яндекс
Основной источник холодного трафика после тестов.
ВКонтакте
Вспомогательный канал для дополнительного объёма.
ЧТО ВАЖНО В ЭТОМ КЕЙСЕ
Стоимость регистрации снизили не одной настройкой, а системой тестов: сегментация, креативы, аналитика и своевременное отключение неэффективных источников.Проверяемая метрика кейса — регистрация в автоворонку.