Целевым событием была регистрация на бесплатный мини-курс.
МАРКЕТПЛЕЙСЫ / КЕЙС ПО ТРАФИКУ
120 ₽за регистрацию на мини-курс
ИЗБРАННЫЙ КЕЙС
Как снизили стоимость регистрации на мини-курс по маркетплейсам до 120 ₽
«Менеджер по WB и Ozon» — образовательная программа одной из крупнейших школ в своей категории на тот момент. Мы привлекали региональную аудиторию на бесплатный мини-курс.
- Период
- 2023–2025
- Ниша
- Профессия менеджера маркетплейсов
- Событие
- Регистрация на бесплатный мини-курс
- Каналы
- Яндекс, VK, Одноклассники, Mail.ru, Авито
ЗАДАЧА
Найти большой объём регионального трафика по доступной цене
Нужно было привлечь аудиторию к бесплатному знакомству с профессией, а затем передать её в дальнейшую продажу обучения.
- 01Региональная аудитория
Собрать трафик из регионов России.
- 02Бесплатный мини-курс
Использовать мини-курс как первый шаг в воронке.
- 03Масштаб
Найти объём за пределами одного привычного рекламного источника.
ЧТО СДЕЛАЛИ
Собрали портфель каналов и последовательно снижали CPL
Работали со стратегией, креативами, сегментацией, аналитикой, оптимизацией и масштабированием.
- 01Стратегия
Определили механику привлечения через бесплатный мини-курс и региональные сегменты.
- 02Портфель каналов
Использовали Яндекс, VK, Одноклассники, Mail.ru и Авито.
- 03Аналитика и оптимизация
Сравнивали связки и перераспределяли усилия в пользу рабочих источников.
- 04Масштабирование
Расширяли региональный охват после подтверждения приемлемой стоимости регистрации.
Стоимость регистрации снизилась с 600 ₽ до 200 ₽, а затем до 120 ₽.
После мини-курса аудитории предлагалась платная программа.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Снизили стоимость регистрации до 120 ₽
CPL снизился по мере работы с каналами, региональными сегментами, креативами и аналитикой.
ДЕТАЛИ КАМПАНИИ
Региональный трафик масштабируется через портфель площадок
Вместо опоры на один канал использовали несколько источников и сравнивали их эффективность по стоимости регистрации.
Контекст
Работали со стратегией, креативами, сегментацией, аналитикой, оптимизацией и масштабированием.
Работа с каналами
Основные площадки
Яндекс и VK использовались вместе с Одноклассниками, Mail.ru и Авито.
Регионы России
Искали большой объём регионального трафика по доступной цене.
ЧТО ВАЖНО В ЭТОМ КЕЙСЕ
Дешёвый трафик для массового образовательного продукта находится через портфель каналов и точную работу с региональными сегментами.ROMI не заявляется: данных для расчёта от заказчика не было.