Реклама и продвижение онлайн-школ — Socialberry
Реклама и продвижение онлайн-школ и EdTech
Реклама для онлайн-школ начинается с понимания продукта, аудитории и целевого события. Мы собираем управляемый платный трафик и рекламные связки — от первой гипотезы и креатива до регистрации, проверки качества и масштабирования рабочих источников.
Реклама онлайн-курса требует той же связки: понятного входа, целевого события и контроля качества после регистрации.
Мы смотрим не только на клики и цену контакта. Важно, какое событие происходит после перехода, как ведёт себя аудитория в воронке и можно ли развивать найденную связку на реальном объёме.
До запуска согласуем продукт, аудиторию, географию, целевое событие и правила оценки результата.
Работаем со всей трафиковой связкой
Трафик не начинается с кнопки «запустить рекламу». Сначала нужно понять, кого привлекаем, куда ведём человека и какое действие считаем результатом. После этого собираем связки, запускаем тесты и оставляем в работе то, что подтверждается данными.
Стратегия рекламы и продвижения
Определяем аудитории, географию, рекламные источники, вход в воронку и последовательность тестов.
Сегментация
Разделяем аудитории по задаче, контексту и предполагаемому сценарию входа, чтобы не оценивать весь трафик одной средней цифрой.
Креативы и рекламные связки
Формулируем гипотезы, тестируем креативы и связываем объявление с конкретным входом в воронку.
Запуск и оптимизация
Проверяем первые результаты, отключаем слабые сценарии, перераспределяем внимание и бюджет в пользу связок, которые подтверждают целевое событие.
Контроль качества
Смотрим не только на объём регистраций, но и на качество потока, дальнейшее движение пользователя и ограничения доступных данных.
Масштабирование
Увеличиваем объём только после того, как рабочая связка выдерживает проверку на реальном потоке и понятной метрике.
Когда нужен не просто охват, а управляемый поток
- нужно привлечь холодную аудиторию в автоворонку;
- нужно собрать регистрации на вебинар или демо-урок;
- продукт уже готов, но рекламные источники не дают стабильного объёма;
- есть лиды, но непонятно, какие связки приводят качественную аудиторию;
- один канал перестал расти и нужно проверить дополнительные источники;
- нужно масштабировать работающую рекламную связку без потери контроля над качеством.
Конкретную механику выбираем после разбора продукта и текущего пути пользователя. Один и тот же источник может давать разный результат для вебинара, демо-урока, мини-курса и прямой заявки.
Цена регистрации — только начало оценки
Низкая стоимость контакта сама по себе ещё не доказывает пользу рекламной кампании. Поэтому по возможности связываем источник, объявление, целевое действие и следующий этап воронки.
Для одного проекта главным событием может быть подтверждённая регистрация в автоворонку, для другого — регистрация на вебинар или демо-урок. Мы фиксируем это событие до запуска и не смешиваем показатели разных этапов под одним словом «лид».
Если клиент передаёт данные о дальнейших продажах, их можно учитывать в оценке экономики всей связки. При этом ROMI по полной цепочке не трактуется как гарантия окупаемости отдельного объявления или каждого лида.
От вводных к рабочей связке
01 / Разбираем задачу
Изучаем продукт, аудиторию, географию, текущую воронку и желаемое целевое действие.
02 / Собираем гипотезы
Определяем источники, сегменты, рекламные сообщения, креативы и порядок тестирования.
03 / Запускаем и измеряем
Запускаем согласованные связки, отслеживаем целевое событие и отделяем рабочие сигналы от случайных результатов.
04 / Оптимизируем и масштабируем
Оставляем связки, которые подтверждают качество и экономику на фактическом объёме, затем постепенно увеличиваем поток.
Принцип работы
Сначала понять вход в воронку. Затем проверить связку. После этого масштабировать трафик.
Результаты, за которыми видна трафиковая работа
Сергей Николаевич Лазарев
265 ₽ за подтверждённую регистрацию на масштабе
2025–2026 · Яндекс.Директ, РСЯ, VK
ROMI 270–350% по полной цепочке
Трафик вёлся в автоворонку бесплатного мини-курса. Стоимость подтверждённой регистрации снизилась примерно с 700 ₽ до 265 ₽ на длительном объёме.
Константин Довлатов
320 ₽ → 200 ₽ → около 100 ₽ за регистрацию в автоворонку
2020–2022 · Яндекс, VK, Google Ads
ROMI 275% по полной цепочке
Трафик вёлся в психологическую автоворонку с первым платным шагом в виде мини-программы.
PRO Здоровье
550 ₽ → 400 ₽ → 360 ₽ за регистрацию в автоворонку
2023–2024 · Яндекс, VK; Авито — тест и отключение
ROMI около 300% по данным клиента
В работе оценивалась стоимость регистрации в автоворонку. Продуктовая часть и формула ROMI клиента не раскрываются.
Елена Корнеева
300 ₽ → 180 ₽ → 100 ₽ за регистрацию на демо-урок
2023–2025 · Яндекс, VK
ROMI 250% по данным клиента
Холодный трафик вёлся на демо-урок фотошколы, после которого аудитория переходила к следующим продуктам воронки.
IT Girl
70 ₽ за регистрацию на вебинар
2024–2025 · Яндекс, VK, Google Ads
ROMI 270% по полной цепочке
Холодный трафик вёлся на вебинар по профессии в IT. Российскую аудиторию и русскоязычных экспатов за рубежом тестировали раздельно.
Менеджер по WB и Ozon
600 ₽ → 200 ₽ → 120 ₽ за регистрацию на мини-курс
2023–2025 · Яндекс, VK, Одноклассники, Mail.ru, Авито
Данные о продажах и ROMI не предоставлялись
Региональный трафик вёлся на бесплатный вводный мини-курс. Стоимость регистрации снизили за счёт работы с несколькими площадками и сегментами.
Показатели относятся к конкретным проектам, периодам и целевым событиям. Они не являются обещанием аналогичного результата для нового проекта.
Мы отвечаем за трафик
Socialberry отвечает за согласованную трафиковую часть: стратегию привлечения, рекламные источники, сегментацию, креативы, запуск, аналитику, оптимизацию и масштабирование рабочих связок.
На стороне клиента остаются продукт, содержание обучения, посадочная страница, CRM, обработка обращений, отдел продаж и выполнение обязательств перед покупателями. Если эти элементы влияют на результат, учитываем их в анализе, но не выдаём их работу за результат рекламного кабинета.
Мы не гарантируем заранее конкретный CPL, объём продаж, ROMI или позицию в рекламной выдаче. Мы можем согласовать объём работ, порядок тестирования, целевое событие и формат прозрачной отчётности.
Частые вопросы о рекламе и продвижении онлайн-школ
Какие рекламные источники вы используете?
Подбираем источники под продукт, аудиторию, географию и правила площадок. В подтверждённых проектах использовали Яндекс, VK, Google Ads, Авито и другие каналы. Набор источников не фиксируется заранее для всех клиентов.
Вы гарантируете определённую цену лида?
Нет. До запуска нельзя честно гарантировать конкретный CPL или ROMI: результат зависит от продукта, аудитории, входа в воронку, креативов, географии и периода. До старта согласуем событие и способ оценки.
Вы делаете лендинг и продукт?
Базовая зона Socialberry — привлечение и контроль трафика. Продукт, обучение, продажи и выполнение обязательств перед покупателями остаются на стороне клиента. Работу с посадочной страницей можно обсуждать отдельно, если она нужна для рекламной связки.
Можно ли начать с одного рекламного источника?
Да, если он соответствует продукту и географии. Сначала проверяем рабочую механику, затем решаем, нужен ли дополнительный источник или масштабирование внутри текущего канала.
Как понять, подходит ли нам Socialberry?
Нужно, чтобы был понятный образовательный продукт, определённая аудитория, согласованный вход в воронку и возможность измерять целевое действие. На первом разговоре разбираем вводные и определяем, есть ли задача для трафиковой работы.