Как снизили стоимость регистрации в психологическую автоворонку до 100 ₽

Константин Довлатов — автор образовательных программ в сфере психологии и саморазвития. Мы привлекали холодную аудиторию в автоворонку и доводили её до покупки мини-программы.

Период: 2020–2022
Ниша: Психология и саморазвитие
Событие: Регистрация в автоворонку
Каналы: Яндекс, VK, Google Ads

ЗАДАЧА

Привлечь холодную аудиторию и улучшить экономику воронки

Нужно было привести пользователей в автоворонку и довести их до первого платного шага — мини-программы по психологии.

01
Холодная аудитория
Привлечь людей, которые ещё не знакомы с продуктом.
02
Автоворонка
Сформировать понятный путь от рекламы до регистрации и покупки мини-программы.
03
Экономика
Оптимизировать связку по полной цепочке, а не по одному показателю CPL.

ЧТО СДЕЛАЛИ

Работали со всей связкой, а не только с рекламным кабинетом

Настроили и последовательно улучшали привлечение холодной аудитории в автоворонку.

01Стратегия
Определили сценарий привлечения через автоворонку и критерии оценки трафика.
02Креативы и сегментация
Подготовили рекламные связки и сегменты под аудиторию психологического продукта.
03Аналитика и оптимизация
Отслеживали регистрации и дальнейшую экономику воронки, отключая слабые связки.
04Масштабирование
Расширяли рабочие связки после подтверждения их эффективности.

Регистрация

Лидом считалась регистрация в автоворонку.

CPL

Стоимость регистрации снизилась с 320 ₽ до 200 ₽, а затем закрепилась около 100 ₽.

ROMI

ROMI по полной цепочке составил 275%.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Снизили стоимость регистрации до примерно 100 ₽

CPL улучшался по мере работы со всей связкой: рекламными источниками, креативами, сегментацией, аналитикой и автоворонкой.

Стоимость регистрации в автоворонку CPL, ₽

320 ₽Старт

200 ₽Первые тесты

≈100 ₽На масштабе

ДЕТАЛИ КАМПАНИИ

Экономика улучшалась на каждом этапе оптимизации

В работе использовали Яндекс, VK и Google Ads. Основной фокус — связать стоимость регистрации с дальнейшей экономикой психологического продукта.

Контекст

Работали со стратегией, креативами, сегментацией, аналитикой, оптимизацией и масштабированием.

Работа с каналами

Яндекс и VK

Основные рекламные источники для привлечения холодной аудитории в автоворонку.

Google Ads

Дополнительный источник трафика для тестирования и расширения рабочих связок.

ЧТО ВАЖНО В ЭТОМ КЕЙСЕ

Стоимость регистрации стала результатом работы со всей связкой, а не отдельной настройкой в рекламном кабинете.Бюджет, объём продаж и внутренние материалы проекта не раскрываются.